Челябинские экспортёры повысили правовую грамотность
Как грамотно составить договор, чтобы он минимизировал риски компании? Как оценить возможные нарушения прав третьих лиц? Второй семинар программы «Жизненный цикл экспортного проекта» Школы экспорта РЭЦ был посвящён правовым аспектам внешнеторговой деятельности.
Участники разобрали базовые международные правовые акты, регулирующие внешнеторговую деятельность, уделили внимание основным положениям контракта и рассмотрели механизмы досудебного урегулирования споров, которые позволяют экспортерам решать разногласия без обращения в суд и сохранять деловые отношения. Спикером семинара выступила кандидат экономических наук, доцент, федеральный тренер Школы экспорта РЭЦ Анна Кочемасова.
«Правовые аспекты экспорта — одна из самых серьёзных тем. Когда вступаешь в договорные отношения с зарубежным контрагентом, возникает один из самых сложных этапов: нужно грамотно распределить обязательства просчитать потенциальные угрозы, чтобы сделка прошла без сбоев. На семинаре мы получили нужные нам инструменты, которые позволят минимизировать риски и действовать на опережение», — прокомментировал Евгений Степанов, руководитель направления продаж по странам СНГ АО «ЭМИС».
«На семинаре мы подробно разобрали блок по Инкотермс. На реальных кейсах удалось наглядно проследить, как это становится ключом к эффективному управлению рисками, расходами и логистикой в международных цепочках поставок. Поддерживаю подход с предложением нескольких вариантов цены — это позволяет покупателю выбрать оптимальные условия поставки и не отпугнуть его высокой стоимостью с учётом дорогой логистики. Когда клиент сразу видит одну высокую цену, он считает продукт дорогим. Выбор условий даёт ему возможность оптимизировать расходы и меняет тон переговоров», — прокомментировала Елена Никанорова, руководитель ООО «Твой стиль».
На занятии челябинские предприниматели также подробно разобрали тему защиты интеллектуальной собственности: что стоит патентовать и регистрировать, и как грамотно закрепить исключительные права за компанией. Вместе с наставником слушатели учились работать с онлайн-базами и открытыми реестрами объектов интеллектуальной собственности. На практических занятиях — проверять продукцию на предмет возможного нарушения прав третьих лиц в странах целевого экспорта.
«Каждый экспортер до начала экспортных операций должен быть уверен, что товар не нарушает чужие патенты и товарные знаки в странах экспорта. Важно помнить: охрана прав в одной стране не гарантирует автоматической защиты за рубежом. Например, при пересечении границы может выясниться, что исключительные права на соответствующее обозначение уже принадлежат иному лицу. Чтобы избежать финансовых потерь и ущерба репутации, вопросы правовой охраны объектов интеллектуальной собственности стоит урегулировать заранее. Не скрою, это расходы — но необходимо соразмерять планируемые затраты с возможными потерями на территории другой страны», — прокомментировала Анна Кочемасова.
В октябре обучение по ВЭД будет продолжено. Ближайший семинар состоится 2 октября. Тема — «Маркетинг как часть экспортного проекта». Регистрация на мероприятие уже открыта на сайте Агентства международного сотрудничества Челябинской области.
