Челябинские предприниматели научились оценивать финансовые риски экспортных сделок

В Челябинске для предпринимателей прошёл двухдневный семинар «Финансовые инструменты экспорта» от Школы экспорта РЭЦ. Организатор — Агентство международного сотрудничества Челябинской области.

Семинар был посвящён экономике экспортного контракта и управлению рисками в современных условиях. Спикером мероприятия выступила экспортный наставник, консультант в сфере ВЭД с опытом более 15 лет, федеральный тренер Школы экспорта РЭЦ и преподаватель Ростовского государственного экономического университета Оксана Воронкова.

«Сегодня мир меняется очень быстро, и у бизнеса всегда должны быть альтернативы. При планировании стратегий важно закладывать несколько сценариев, как минимум нейтральный и «аварийный». Это даже не перестраховка, а норма: изменяется логистика, увеличиваются себестоимость продукции и налогообложение. В итоге получение прибыли компаниями требует умения выстраивать финансовую модель с учётом минимизации издержек. Цель семинара — рассмотреть механизмы управления финансовыми аспектами сделки, чтобы подготовить экспортёра к разным сценариям её реализации», — прокомментировала Оксана Воронкова.

На семинаре участники детально разобрали ключевые расходы, возникающие при реализации экспортного контракта. Отдельное внимание уделили условиям оплаты: рассмотрели возможные варианты и оценили риски, с которыми сталкивается экспортёр. Так, например, на реальных кейсах слушатели курса разобрали преимущества аккредитива (L/С), как одного из самых надёжных инструментов, а также выяснили, почему банковский перевод, несмотря на экономичность, несёт повышенные риски.

В практической части семинара предприниматели под руководством наставника детально структурировали экономику своих сделок, как уже действующих, так и планируемых, а также разработали альтернативные варианты условий внешнеторговых контрактов.

«Наша компания на протяжении 17 лет присутствует на внутреннем рынке. Мы производим бытовую, строительную химию и косметику. И один из пунктов нашей стратегии — это выход на внешние рынки: рассматриваем страны ближнего зарубежья, также изучаем возможности выхода на китайский рынок. Цель нашего участия в семинаре — получить максимальное представление, как происходит финансовый обмен между странами, при каких условиях возникают риски, а где открываются возможности для заработка», — поделилась Юлия Кузьмина, руководитель ООО «Экохимпроф».

Отдельный блок семинара был посвящён институтам государственной финансовой поддержки экспорта. Сейчас у предпринимателей есть целый набор инструментов: среди них — целевые кредиты по льготным ставкам для высокотехнологичной продукции, страхование отсрочки платежа, банковские гарантии. Эти и другие меры господдержки позволяют экспортёрам быть гибкими и уверенно работать с иностранными контрагентами.

«Перед нашей компанией стоит задача — расширение торговых связей со странами дальнего зарубежья. Полагаем, что продукция машиностроения, которую мы сегодня поставляем нашим основным партнерам в Казахстан, будет востребована на новых рынках — в Иране и Афганистане. Сегодня нам важно не просто изучить базовые принципы экспортной экономики, а на реальных кейсах детально разобрать финансовые инструменты, которые позволят извлечь максимальную выгоду от экспортной деятельности», — прокомментировал представитель ООО «ЕТК» Артем Рубинштейн.

Следующий семинар для предпринимателей региона состоится 15 октября и будет посвящён эффективной деловой коммуникации. Обязательная регистрация — на сайте.