News

В Челябинске состоялся третий семинар Школы экспорта РЭЦ «Маркетинг как часть экспортного проекта». Организатор мероприятия — Агентство международного сотрудничества Челябинской области.

Южноуральские производители разобрали ключевые инструменты для работы на новых рынках, включая особенности продвижения и позиционирования товара на зарубежных площадках.

Программа семинара была максимально практико-ориентированной: участники не только разбирали теорию, но и работали с собственными кейсами. Они учились определять конкурентные преимущества товаров, искать перспективные рынки сбыта и выстраивать эффективные стратегии продвижения товара.

Отдельное внимание на семинаре было уделено кросскультурным и языковым нюансам при адаптации продукции на внешнем рынке. По мнению спикера семинара Петра Глухова, для экспортёра критически важно учитывать культурные особенности каждой страны. Чтобы избежать ошибок в рекламе, материалы необходимо тестировать с привлечением носителей языка. Без этого продвижение становится неэффективным или даже рискованным.

«Задача семинара — выстроить понятную последовательность маркетинговых действий экспортёра для успешной работы на внешнем рынке: адаптировать продукт, грамотно выстроить ценовую политику, выбрать каналы продаж, а также учесть кросскультурные особенности продвижения. То, что важно для российского потребителя: упаковка, вкус, в другой стране может не иметь значение. Особенно ценно, когда после таких мероприятий производители начинают смотреть на свой продукт глазами зарубежного покупателя», — отметил Пётр Глухов, сертифицированный тренер Школы экспорта РЭЦ, коуч (ECA) и организационный консультант.

По итогам семинара участники получили практические инструменты для работы на внешних рынках: чек-листы для подготовки к международным выставкам, критерии оценки экспортной готовности продукции и информацию о мерах государственной поддержки.

«Наша компания разрабатывает и производит индивидуальные полуприцепы и тралы. Работаем с Казахстаном, Узбекистаном и отдельными странами дальнего зарубежья, ищем новые рынки сбыта. Мы понимаем, что выход на новый рынок — это всегда риск для экспортёра: нередко оказывается, что твой товар там просто не соответствует требованиям и специфике рынка, и присутствие на этом рынке теряет смысл. Поэтому для нас критически важно иметь под рукой реальные рабочие инструменты, чтобы заранее изучить рынок, выделить целевую аудиторию и определить ее потребности», — прокомментировал представитель компании «Новус трейлер» Вадим Налетов.

«Продукция нашего предприятия сегодня успешно представлена на рынках стран СНГ. В ближайшее время мы планируем расширить своё присутствие и уже рассматриваем выход на рынки стран Африканского континента и Южной Америки. При этом мы ощущаем серьёзную конкуренцию со стороны китайских производителей. Нам важно чётко понимать возможные риски и разбираться во всех тонкостях экспортного маркетинга», — прокомментировал Глеб Казанцев, представитель ООО «Завод подшипниковых узлов».

15 октября в Челябинске пройдёт семинар «Эффективная деловая коммуникация». Спикер — Петр Глухов, кандидат психологических наук, сертифицированный тренер Школы экспорта РЭЦ, коуч (ECA) и организационный консультант. Участие бесплатное — регистрация обязательна.